進(jìn)入8月份，多個(gè)亞馬遜賣家再遇訂單下跌。同時(shí)，此前瘋狂鋪貨的賣家后遺癥顯現(xiàn)，如今壓貨嚴(yán)重，急于清庫存。目前局勢(shì)已經(jīng)不能用魔幻來描述了……

多個(gè)賣家訂單大跌，最高降70%

從上周末到近兩日，再有一波亞馬遜賣家反饋訂單大幅下跌。

從各路賣家反饋來看，大家訂單下跌的幅度不一。有的賣家訂單微微下浮，跌幅在20%以內(nèi)，還可接受；下降超過三分之一的賣家開始不安和焦慮；訂單直接砍半的賣家更是不在少數(shù)，反饋至少下降一半的賣家很無奈；更有甚的是有賣家直呼訂單跌成狗了，同比去年下降70%，實(shí)慘！

除了下跌的幅度，近期訂單減少的賣家主要還有以下幾種情況：

1、各站點(diǎn)賣家集體中招

本次美國站、歐洲站、日本站等多站點(diǎn)賣家集體遇到同一問題。美亞賣家稱，銷量跌了三分之一，補(bǔ)貨一直沒接收，還有同行稱本來就沒幾單，現(xiàn)在跌的沒單，已經(jīng)不想去想了，反正也不會(huì)更差了。

歐洲站賣家無奈，跌的很猛，不知道啥原因，英國也是跌，旺季是別人的，淡季是自己的。其他同行馬上表示，你不是一個(gè)人，最近3天銷量砍半的跌。

有日本站賣家直呼同比去年下降70%。

2、斷貨暴擊來襲，沒貨沒單

訂單下跌的部分賣家是因?yàn)閿嘭洠匈u家直言，對(duì)某些倉庫真是是無語了，根本無法入倉，沒有貨哪來的訂單？每天準(zhǔn)時(shí)下班不香嗎？

其實(shí)，斷貨賣家也不孤單，還有賣家反饋產(chǎn)品都斷貨了，今天下完采購單就要吃土了，做貨也要等半個(gè)月，猝！

反正不是在斷貨，就是在斷貨的路上。斷貨已經(jīng)2周，排名還在50以內(nèi)的賣家感嘆，原來同行也不思進(jìn)取！

3、被同行惡搞后單量直線下滑

調(diào)侃跌成狗子的日本站賣家認(rèn)為主要是被同行的搞來搞去，身為小賣，天天被欺負(fù)。只有忍氣吞聲茍延殘喘，又搞不贏人家，搞完一波又來一波。無奈的是自家品牌還沒下來，沒有保護(hù)盾。現(xiàn)在的狀態(tài)就是隨緣，出單看天，他強(qiáng)任他強(qiáng)。

同做日本站的另一賣家表示，被同行上了好多差評(píng)。沒辦法，出單隨緣。

4、廣告點(diǎn)擊多單量反而少

最怕就是廣告瘋狂燒，單量不見好，有不少人同時(shí)遇到的難題是，廣告被點(diǎn)的特別快，但是幾乎一單都不出，單量下滑嚴(yán)重，廣告競(jìng)價(jià)上去了不少，但依舊沒多少效果。

這種情況可能是疫情之下，美國人沒有錢了，我就看看我不買！還有一個(gè)新的反饋，發(fā)現(xiàn)很多買家現(xiàn)在很在意價(jià)格。

5、家居類、節(jié)假日產(chǎn)品成重災(zāi)區(qū)

在眾多反饋訂單下跌的賣家中，有人直指重點(diǎn)，最近家居和節(jié)假日產(chǎn)品跌的最慘！

庫存難銷，高昂倉儲(chǔ)費(fèi)令人擔(dān)憂

賣家憂心訂單大跳水，但業(yè)績(jī)本就有漲有跌，問題也不是很大，相比之下，不少賣家更加擔(dān)心海外積壓的庫存可能產(chǎn)生的高額倉儲(chǔ)費(fèi)。

一位賣家表示，近日其幾款產(chǎn)品都在被同行拼價(jià)格，產(chǎn)品所在行業(yè)整體降價(jià)，可見賣家整體庫存量較高。另一位賣家表示，其產(chǎn)品所屬類目已降價(jià)20%。賣家分析，降價(jià)銷售幾乎無法避免，首次限發(fā)貨結(jié)束后，大量賣家蜂擁補(bǔ)貨，在二次限發(fā)貨之前，部分賣家甚至將發(fā)貨計(jì)劃創(chuàng)建到了明年，庫存就位，但產(chǎn)品銷量已經(jīng)回落，不比上半年，為了穩(wěn)住排名和消化庫存，一些賣家必然會(huì)選擇降價(jià)。

其中，上半年風(fēng)光無限的六大門派賣家恐怕最為頭疼。

有賣家講了同事的經(jīng)歷。此前，同事吃了時(shí)間差紅利，因?yàn)槠渌u家補(bǔ)貨不及時(shí)，其產(chǎn)品拼命出單，但后來賣家們的補(bǔ)貨陸續(xù)進(jìn)倉，如今壓了一堆庫存在亞馬遜賣不動(dòng)。一些鋪貨賣家對(duì)此感觸更深。在之前行情大好時(shí)紛紛殺紅了眼，有賣家廚房用品FBA一發(fā)就幾千個(gè)，現(xiàn)在排名掉了許多，廣告也打不起來，listing快要變僵尸了卻束手無策。庫存過量令賣家瑟瑟發(fā)抖，其中以六大門派賣家居多。

一位賣家分析，過段時(shí)間海外倉會(huì)出現(xiàn)各種滯銷貨，目前已經(jīng)有些賣家開始承擔(dān)不了海外倉的費(fèi)用了，貨物周轉(zhuǎn)不動(dòng)，海外倉費(fèi)用高昂，如果熬不下去，這些賣家或?qū)⒈黄葪壺洝?/span>

倉儲(chǔ)費(fèi)用正是賣家擔(dān)心的一個(gè)因素。有賣家直言：“馬上到第四季度了，倉儲(chǔ)費(fèi)嚇人！”除此之外，賣家還需考慮可能產(chǎn)生的超量費(fèi)。本周檢測(cè)之后，IPI分?jǐn)?shù)不足500的賣家恐面臨超量費(fèi)，對(duì)于沒有仔細(xì)計(jì)算就一股腦發(fā)貨的賣家來說，這將是一筆不小的額外開支。

大賣：7月日單量預(yù)計(jì)維持6月高水平

近兩天關(guān)于“訂單暴跌”的抱怨激增，但市場(chǎng)仍然平衡，不少賣家表示訂單持平或有所上升：

“不漲不跌，保持平穩(wěn)；

增長了30%，產(chǎn)品類目原因吧；

沒跌 ，反而漲了不少；

漲了，排名還掉了，但是快斷貨了；

沒跌，爆單了……”

昨天，安信證券對(duì)廈門大賣吉宏股份的調(diào)研報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)7月跨境電商日均單量、客單價(jià)、簽單率與 6月持平，繼續(xù)保持較高的業(yè)務(wù)水平。

吉宏股份主要通過在 Facebook、Instagram 等海外媒體上投放單品的信息流圖文廣告形成線上銷售，目前主要業(yè)績(jī)來自東南亞、臺(tái)灣等地區(qū)（國內(nèi)白牌為主）。公司核心能力主要有三方面：

1） 選品能力：主要以服飾、美妝、鞋帽等用戶日常有購買欲望且毛利較高的品類為主；

2） 精準(zhǔn)營銷及內(nèi)容設(shè)計(jì)能力：借助大數(shù)據(jù)能力進(jìn)行精準(zhǔn)營銷投放，并借助投放測(cè)試反饋以提升前端選品能力；

3） 具備公司供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：擁有上游豐富制造商資源，及強(qiáng)大的物流倉儲(chǔ)能力。公司于中國臺(tái)灣、泰國、馬來西亞、新加坡等地設(shè)海外倉，通過合作或租賃形式降低成本。

不僅跨境電商，外貿(mào)不少行業(yè)也一片向好。

一位外貿(mào)人士表示，外貿(mào)不少行業(yè)生意不錯(cuò)，碼頭航運(yùn)又回到春節(jié)前的狀態(tài)了，航運(yùn)緊張，拖車提不到柜子 。某外貿(mào)公司已經(jīng)完成全年目標(biāo)，甚至發(fā)出奔馳獎(jiǎng)勵(lì)。

你的訂單漲了還是跌了？

                                                                                                                                                                                來源：億恩網(wǎng)