“一個(gè)遠(yuǎn)高于預(yù)期的條件讓對(duì)手無從下手——
反復(fù)無常的變化給對(duì)手施加壓力——
給出次優(yōu)條件讓對(duì)手急于接受了事——
達(dá)到最初想要的結(jié)果。”
唐納德·特朗普在30年前他的第一本書《The Art of The Deal》（交易的藝術(shù)）中這樣寫。
鑒于他的反復(fù)無常，我們外貿(mào)人以不變應(yīng)萬變的辦法就是，做最壞的打算，最全的準(zhǔn)備。
北京時(shí)間5月10日中午12點(diǎn)，2000億中國輸美產(chǎn)品的附加關(guān)稅正式由10%上漲至25%。
這份清單涉及6031項(xiàng)產(chǎn)品，占據(jù)了中國2017年向美國出口總額的38%-46%。清單不僅僅涵蓋了電機(jī)電氣設(shè)備和機(jī)械器具等高端制造業(yè)行業(yè)，很多低端制造業(yè)產(chǎn)品（如棉花、紙板紙漿、木制品等等）和消費(fèi)品（如食品、紡織品、家具）也位列其中。
受影響的前十位消費(fèi)品分別是：電話（240億美元）、電腦（80億美元）、家具（110億美元）、椅子（100億美元）、燈具（70億美元）、旅行包（70億美元）和農(nóng)業(yè)及食品（60億美元）。受影響的家庭用品包括真空吸塵器（18億美元）、烹飪用具（38億美元）和冰箱（10億美元）。（括號(hào)內(nèi)金額為2017年的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）
受影響的前十位中間產(chǎn)品和資本品分別是：電腦零件（150億美元）、汽車零部件（90億美元）、鋼鐵產(chǎn)品（80億美元）、塑料（60億美元）、電力變壓器、靜態(tài)變流器和電感器（50億美元）和鋁（7.94億美元）。
加稅清單
清單中包含三部分內(nèi)容：
List 1為2018年7月6日正式開始征稅產(chǎn)品清單，加稅稅率為25%；
Final Second Tranche為2018年8月23日正式開始征稅的另一部分產(chǎn)品清單，加稅稅率為25%；
“2000億”則為第三批2000億美元產(chǎn)品加稅清單，2018年9月24日起加征10%關(guān)稅，2019年5月10日升至25%。
產(chǎn)品上了清單、近期出貨美國，或是想開拓美國市場(chǎng)的外貿(mào)人現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？
1.5月10日前出口的中槍商品，稅率仍為10%
根據(jù)美國海關(guān)與邊境管理局（CBP）的通知，只要在5月10日前從中國出口，即使貨物還未抵港，仍可按照10%稅率征收。具體的操作指導(dǎo)請(qǐng)見下圖，可以將這張圖發(fā)給正在等待收貨的美國客人，請(qǐng)他們密切關(guān)注操作細(xì)節(jié)。
2.嚴(yán)防美國買家棄貨、拖延貨款
產(chǎn)品中槍、且近期有出貨計(jì)劃的朋友，需速度與買家取得聯(lián)系，告知目前情況，共同商討對(duì)策，達(dá)成一致之后再發(fā)貨，發(fā)貨前最好能夠收全貨款。定制產(chǎn)品尤其要引起注意！
如何查詢產(chǎn)品是否中槍？在文章開頭已經(jīng)提供了加稅產(chǎn)品表的下載。
這里要提醒大家注意的一點(diǎn)是：
表格中的HTS CODE是美國海關(guān)的編碼，與中國出口方的報(bào)關(guān)編碼并非完全一致，請(qǐng)查看前6位，然后根據(jù)產(chǎn)品描述確認(rèn)產(chǎn)品是否被列入了清單，請(qǐng)務(wù)必與美國客人確認(rèn)具體產(chǎn)品的美國HTS CODE安全。
自查的辦法是：
美國官方網(wǎng)址：
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
在Tariff Assistance項(xiàng)下Search the current Harmonized Tariff Schedule...下的搜索框中輸入輸入中國HS CODE的前六位數(shù)，如臺(tái)燈940520****，搜索結(jié)果頁面的左邊框有詳細(xì)的HTS CODE，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇HTS CODE。
做美國市場(chǎng)的朋友，請(qǐng)務(wù)必做好自查、通知客戶的工作！以免出現(xiàn)問題時(shí)帶來不必要的損失和麻煩！
在實(shí)務(wù)操作中，焦點(diǎn)進(jìn)出口服務(wù)有限公司的工作人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有些出口商已經(jīng)遭遇了貨到美國、買家才發(fā)現(xiàn)需要繳納25%關(guān)稅的情況，最終買家選擇棄貨。
退運(yùn)有多焦頭爛額，我想沒有哪個(gè)外貿(mào)人想體驗(yàn)一下。
3.誰繳關(guān)稅要弄清
目前我們常用的貿(mào)易術(shù)語都是由買家承擔(dān)關(guān)稅，不過也有很多美國客人做的是DDP，這時(shí)關(guān)稅是由賣家承擔(dān)的。在突然加稅的情況下，賣家切記即使調(diào)整報(bào)價(jià)，不要忘了把額外的關(guān)稅加進(jìn)去！
建議多與貨代溝通，有時(shí)候貨代的反應(yīng)比買賣雙方還要快很多。
具體誰付關(guān)稅，可見下表：
4.密切關(guān)注匯率波動(dòng)
上周的匯率好似坐了過山車，起起落落相當(dāng)刺激。后續(xù)談判情況未明，也需要謹(jǐn)防匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
可以做的是：
① 每天上班后下班前查詢當(dāng)天匯率的變動(dòng)；
② 縮短報(bào)價(jià)有效期。
③ 目前在外貿(mào)人反映主動(dòng)提出使用人民幣支付的買家群體中，主要來自于俄羅斯、伊朗、埃及、阿爾及利亞、委內(nèi)瑞拉等美元外匯較少或受美國制裁的國家或地區(qū)，以及馬來西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本等東盟或亞洲周邊國家，也有越來越多的歐洲客戶愿意使用人民幣為支付貨幣了。所以不妨多問客戶一句，是否能用人民幣結(jié)算。跨境人民幣等于匯率為1的外幣，是可以正常退稅的。
5.西邊不亮東邊亮
根據(jù)最新出爐的外貿(mào)數(shù)據(jù)，前4個(gè)月，歐盟為我國第一大貿(mào)易伙伴，我對(duì)歐盟出口8947.6億元，增長(zhǎng)14.2%。東盟為我國第二大貿(mào)易伙伴，我對(duì)東盟出口7143.5億元，增長(zhǎng)13.4%。美國為我國第三大貿(mào)易伙伴，我對(duì)美國出口8330.4億元，下降4.8%。
而今年的春交會(huì)，到會(huì)采購商中，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)采購商到會(huì)8.8萬余人，占到會(huì)客商總?cè)藬?shù)的45%。來自“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的新采購商占新采購商總?cè)藬?shù)的52.68%，同比提高近1個(gè)百分點(diǎn)。這意味著，4成新買家中，有超過5成來自“一帶一路”。
再進(jìn)一步看，東盟采購商到會(huì)同比增長(zhǎng)4.79%，其中泰國、馬來西亞、越南、新加坡和柬埔寨都有較大增長(zhǎng)，增幅分別為10.75%、9.08%、23.71%、4.4%和8.83%。
西邊不亮東邊亮，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，世界這么大，市場(chǎng)不只有美國。