從供給側看趨勢，過去6年中國出口貿易交易規模增長了26%，而同期中國出口跨境電商的交易規模增長了超過300%，是出口貿易總增速的10倍多。跨境電商對我國出口貿易的貢獻已經從5年前的有力補充變成了現在的增長動力。同時我們還發現，在快速增長的跨境電商賽道里，有一個業務比整體的出口跨境電商的增速還要快好幾倍， 那就是由機構和企業用戶共同主導的在線商業采購。

需求端的變化又是什么樣？全球線上商業采購市場在2021年達到12萬億美元，2027年將達到約21萬億美元。B端的商業采購是一個比C端的個人消費還要大的市場。和個人消費同樣的線上化電商化的趨勢，一方面云計算、大數據和人工智能不斷的推動社會數字化和智能化的轉型，不斷的改造傳統的商業采購模式。線上采購更加透明，更加便捷也更為高效，正在吸引越來越多的企業和機構買家加入。另一方面，美國千禧一代是在互聯網購物下成長的一代，隨著他們進入了企業決策崗位，他們也希望個人消費的購物體驗，類似的商業采購體驗。今年疫情影響導致線下渠道受到了一定的阻礙，采購環節的風險加大，成本提高，又進一步加速了商業采購從線下到線上的數字化轉換的步伐，在線采購的商業機構和買家都成倍的增加。

如果把商業采購進一步細分，它其實可以分為戰略采購和長尾采購，戰略采購支出占到整個企業支出的80%，供應商的數量比較小，因為它的價格極度的敏感，它直接影響到企業的生產和產品的核心成本，所以目前線上交易的比例還比較低。而和企業生產性支出不直接相關的長尾采購也占到了整個企業支出的20%。雖然它的價格不敏感，但供應商數量眾多，品類龐雜，對于企業來說有著巨大的管理成本。通過長尾采購的線上化，企業可以從繁瑣的交易流程中解放出來，總體的采購成本將節約10%~15%。

隨著長尾采購的線上化，海外市場采購的頻率日漸升高，單次購買的金額卻不斷降低，呈現出碎片化的趨勢，同時也倒逼供給側的線上化。第三方數據顯示到2020年75%的商業長尾采購將會轉到線上。

那么什么時候才能夠進到占比最高的戰略采購市場？

大家應該知道，商業采購的線上化是有自己的發展周期的，我們一直說B2B商業采購是一個長跑。首先以提升效率，簡化流程為切入點，通過可視化采購長尾采購進入企業的供應商體系，累計優累計優質的企業客戶資源。其次根據企業用戶的需求，按照場景化分階段，按品類逐漸滲透機構計劃采購的市場細分，最終只有累積了足夠的交易記錄，并和機構買家建立深厚的商業信任，才有可能進入戰略采購領域，也才有可能提供采購解決方案。

                                                                                                                                                                        來源：雨果網