亞馬遜更想讓自己成為一家廣告公司。3月25日，亞馬遜中國(guó)對(duì)北京商報(bào)記者針對(duì)CNBC報(bào)道“亞馬遜賣家的不賺錢商品不得做廣告”的核實(shí)詢問不予回復(fù)。此前該報(bào)道稱，為了向華爾街證明自己可以賺到更多錢，亞馬遜采取激進(jìn)措施，商品在網(wǎng)站上打廣告，如果不賺錢，就會(huì)封殺其廣告。接受北京商報(bào)記者采訪的跨境電商人士和賣家認(rèn)為，近年來他們?cè)趤嗰R遜上的廣告投入確實(shí)呈現(xiàn)不斷上漲趨勢(shì)。同時(shí)，隨著越來越多的跨境電商出口賣家加入這個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰的變化也正在中國(guó)賣家中發(fā)酵。

根據(jù)CNBC的報(bào)道，最近幾個(gè)月，亞馬遜告訴更多的供應(yīng)商、品牌所有者們，銷售批發(fā)商品時(shí)，如果亞馬遜將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者時(shí)沒有利潤(rùn)，就不會(huì)推廣其商品。對(duì)此亞馬遜新聞發(fā)言人回應(yīng)，亞馬遜的做法并不稀奇，在過去幾十年里，零售商正是這樣做的。“就像所有零售商一樣，亞馬遜會(huì)根據(jù)多種因素做出判斷，比如關(guān)聯(lián)度、可得性、利潤(rùn)率等因素，決定哪些產(chǎn)品可以在我們的店鋪營(yíng)銷促銷。”發(fā)言人說。

“2018年我們?cè)趤嗰R遜的廣告投入比2017年提高了30%-50%。”一位不愿具名的中國(guó)跨境電商大賣家對(duì)北京商報(bào)記者表示。他透露：“作為賣家，我們能明顯感受到亞馬遜正在其廣告業(yè)務(wù)上發(fā)力，我們?cè)趤嗰R遜體系內(nèi)可以投放的廣告種類變得越來越多。”該賣家認(rèn)為，亞馬遜自己也希望成為一個(gè)依靠廣告盈利的公司。

亞馬遜財(cái)報(bào)顯示，2019年一季度企業(yè)營(yíng)收低于華爾街預(yù)期，最大利潤(rùn)來源于云計(jì)算服務(wù)AWS。不過，亞馬遜的廣告收入將很快超越AWS云服務(wù)。去年亞馬遜廣告營(yíng)收增長(zhǎng)一倍多，達(dá)到101億美元，今年估計(jì)還會(huì)增長(zhǎng)50%。投行派杰估計(jì)，2021年之前，亞馬遜廣告營(yíng)收將會(huì)達(dá)到160億美元，超過AWS，成為公司最主要的賺錢機(jī)器。

“亞馬遜追求廣告收入的變化不光是我們這種較大型的賣家有所感受，我想中小賣家也會(huì)感覺到。對(duì)我們來說，變化的結(jié)果是花費(fèi)更多的廣告費(fèi)，而對(duì)中小賣家而言，很可能會(huì)因無法投放廣告而缺少流量，從而難以生存。”上述賣家說。

曾經(jīng)被認(rèn)為是藍(lán)海的跨境電商出口市場(chǎng)也迎來了洗牌，由于廣告成本、流量成本的上升，大量中小賣家面臨著一次新的選擇：堅(jiān)強(qiáng)地留下來，還是接受被“勸退”。

根據(jù)亞馬遜最新財(cái)報(bào)，去年四季度的購(gòu)物季，亞馬遜平臺(tái)售出的商品之中，50%以上都來自中小企業(yè)。亞馬遜中國(guó)方面則透露，自2012年進(jìn)入中國(guó)，亞馬遜全球開店已幫助數(shù)十萬中國(guó)賣家成功上線亞馬遜全球站點(diǎn)。

一位知名跨境電商出口平臺(tái)創(chuàng)始人對(duì)北京商報(bào)記者表示，跨境電商的發(fā)展正在重演國(guó)內(nèi)電商發(fā)展的歷史——從“野蠻生長(zhǎng)”到賣家整合。“賣家群體正在逐漸告別過去給人留下的‘小商小販’的印象，提升了自身的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌溢價(jià)，建立了屬于自己的生產(chǎn)基地和供應(yīng)鏈。”這位跨境電商出口平臺(tái)創(chuàng)始人認(rèn)為，流量成本的門檻，讓許多跨家電商需要重新摸著自己的錢包，考慮是否要繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)。

“亞馬遜其實(shí)一直非常重視消費(fèi)者體驗(yàn)，他們可能希望把那些有優(yōu)勢(shì)、有盈利能力的賣家留下來。我個(gè)人認(rèn)為，并不排除亞馬遜想要通過廣告費(fèi)的方式，趕走一些質(zhì)量不佳的中小賣家。”上述中國(guó)大賣家對(duì)北京商報(bào)記者表示。

                                                                                                                                來源：北京商報(bào)